Blog - Luis Moura

Marketing, growth e CRM para quem decide em B2B: como marca, dados e processo comercial viram receita.

Por Luis Moura, executivo com mais de 20 anos em B2B e B2C.

Cena de fantasia bem-humorada com um guerreiro corporativo exausto tentando empurrar um monstro de pedra, enquanto uma maga confiante faz a criatura flutuar sem esforço com um feitiço dourado.

28 out 2026

Efeito da marca no CAC: como provar que branding reduz o custo de aquisição

Como mostrar, com dados de mídia e de CRM, que investir em marca reduz o custo de aquisição de clientes em B2B, e quais erros derrubam essa análise.

Ilustração satírica de dois executivos disputando o orçamento de marketing em uma balança, representando a divisão entre marca e performance na regra 60/40 B2B.

23 out 2026

Regra 60/40 no B2B: quanto investir em marca e quanto em performance

A regra 60/40 vem do consumo. No B2B, o estudo de Binet e Field para o LinkedIn B2B Institute aponta algo perto de 46/54 entre marca e ativação. Veja o que os números dizem, seus limites e como levar a discussão de orçamento de marca ao CFO.

22 out 2026

Como medir brand awareness em B2B sem pesquisa cara

Brand awareness em B2B pode ser medido sem pesquisa cara, combinando busca de marca, share of search, tráfego direto, menções e a pergunta "como você nos conheceu?". Veja como montar um painel simples e ligar awareness a pipeline.

21 out 2026

Posicionamento de marca em mercados comoditizados: como sair da guerra de preço

Quando o cliente acha que todos os fornecedores são iguais, a decisão vai para o preço. Veja como escolher contra quem competir, qual diferencial defender e em que categoria ser comparado.

20 out 2026

Plataforma de marca: como construir do zero com propósito, promessa, personalidade e provas

Um passo a passo para montar a plataforma de marca da sua empresa: diagnóstico, entrevistas com liderança e clientes, definição de propósito, promessa, personalidade e provas, ativação por área e um modelo para preencher.

19 out 2026

Branding B2B: o que realmente constrói marca em empresas de tecnologia

Marca em B2B de tecnologia é o que coloca a empresa na lista curta antes da primeira conversa com vendas. Veja os quatro componentes que constroem marca e como cada um afeta pipeline, ciclo de vendas e preço.

19 out 2026

7 erros de growth em empresas em estágio inicial (e o que fazer no lugar)

Os sete erros de growth mais caros em empresas em estágio inicial, do crescimento antes do product-market fit à estrutura antes do processo, com o sinal de alerta e a correção de cada um.

Folha com grade de 13 semanas sobre uma mesa, com três colunas destacadas, representando um roadmap de growth de 90 dias com poucas prioridades.

18 out 2026

Roadmap de growth para 90 dias: como montar o plano do trimestre

Como montar um roadmap de growth de 90 dias em cinco etapas: diagnóstico do funil, objetivo do trimestre, priorização de alavancas, plano tático semanal e indicadores de sucesso, com um modelo de uma página.

1 jun 2026

WhatsApp BSUID e Username: o que muda para empresas, CRM e integrações

Com usernames e o BSUID, o telefone deixa de ser garantia para identificar o cliente no WhatsApp. Entenda o que muda, os riscos de duplicidade e perda de histórico no CRM e como ajustar modelo de dados, integrações e automações.

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